会议结束。

  林南带着高蔷薇和林紫回到办公室，就已经开始商量关于腾信和阿里的问题。

  高蔷薇坐下后便直接说道：“这一次腾信和阿里来势汹汹，如果我们不处理好，可能真要跟他们两家平分国内的共享单车市场了。”

  “林南，你有什么想法？”林紫在开会的时候。林南没有继续讨论这个问题，她就猜出了林南应该有自己想法，只是不方便说而已。

  林南对他们笑了笑：“腾信可以说是国内只要上网的人基本都是他的用户，而阿里更是只要会网购的人也是他的用户，而我们相比这两家不只是用户量少，实力也有很大的差距，所以我们不能用强硬的手段跟他们硬拼，只能用我们自身的优势来智取。”

  “免费？”高蔷薇张口便说出了这两个字。

  林南点了点头：“我们除了免费这个套路，确实没有什么可以跟他们相提并论的优势了，所以我这一次依然使用免费的套路，最少先要把国内的共享单车市场尽可能的控制在我们的手里才行，否则这两头猛兽进来到时候想要赶走可就难了。”

  林紫也知道第二世界的免费套路，他不解道：“可是如果使用免费套路，现在共享单车并未回本，我们岂不是既要承担着成本，又要承担着损失，虽然一个星期的骑行路程换算成费用，我们足可以挣回五分之一，可之前共享单车就有免费使用时间，我们在这期间并不能挣到钱。”

  高蔷薇觉得林南这一回要用的套路绝对不会简单，她也发现林紫还是有些太嫩了，也是有些太不了解林南了，而林南哪次自己吃过亏，她问道：“那你这一次要怎么做？”

  林南笑了笑说道：“第一我们相比腾信和阿里欠缺的是用户，第二我们欠缺的是实力，既然如此，我们可以将免费的套路变换成另外一种方式，也可以用这种方式来刺激用户使用共享单车，以及保护共享单车。”

  林紫和高蔷薇都是很不解。

  什么办法能弥补这种悬殊的差距？

  又怎么能刺激用户保护共享单车？

  林南也没打算让她们猜，而是直白的说道：“其实这也是我刚想到的，就算我们可以让所有人接受共享单车的存在，从而减少人为破坏的数量，可这也需要很长一段时间，短时间可能半年一年长一些也有可能三年五年，我们可以一直做下去，但是不能一直等下去，我打算在主动让所有人接受的同时，推出注册用户跟共享单车绑定规则。”

  林紫不理解的问道：“注册用户跟共享单车绑定？”

  林南解释道：“按照我的想法，其实跟代言人规则一样，我们现在的共享单车已经覆盖了国内的一线城市以及二线城市，三线城市和四线城市依然在普及，而第二次投放共享单车，我决定彻底满足三线和四线城市的需求，使用竞争的方式，来推广免费的套路，从而增加我们的用户。”

  高蔷薇已经有了一些自己的看法，她还有很多不能理解的：“那如何竞争？”

  林南再次解释道：“我想到的竞争是分为，地区竞争，城市竞争，两方面，注册用户可以自行选择绑定的城市和地区，每个月只限修改一次。”

  高蔷薇已经想到了林南的意思，她按照自己的理解说道：“不会是按照地区和城市，以骑行路程和损坏数量为标准，进行地区和城市排名吧？”

  “我说的就是这个意思！”林南很快又说道：“按照我的想法，跟你之前说的骑行和损坏一样，但却多出了一点，那就是奖励。”

  林南笑了笑又继续说道：“既然我们要控制国内的共享单车市场，我们就要有一个长久的福利来吸引用户，而我们给出的福利，也必须是腾信和阿里不敢轻易给出的，所以我打算按照地区排名和城市排名来给福利，不过，我们也要确定一点，那就是大城市跟小城市的区别，如果让国内的一线城市跟四线城市竞争，那四线城市一定比不过一线城市，而这个排名我打算用综合的百分比来排名，至于奖励排名第一的地区一个月内半价免费骑车，排名第一的城市一个月内免费骑车。”

  高蔷薇觉得林南这个福利确实很夸张，一个地区半价，国内有多少个地区，一共就那么几个，华东，华南，华中，华北，西南，西北，东北，包括港澳台才八个地区，也就是说如果排名第一的地区相当于给国内八分之一的人打了五折，而一个城市国内只要是一线二线城市没有人口低于五百万的，也就是说给了百万人免费骑车，不过，虽然是免费可她也能看得出林南里面的套路，随着共享单车用户的增长，虽然是免费骑车，可押金的问题林南并没有说过有改动，到时间押金加上大数据足以找回其中的成本了。

  可即便这这样，她也不觉得腾信和阿里不是不能接受，毕竟这两家公司的实力不是一般的强，共享单车可能在他们看来就是小打小闹，随便拿出个十亿二十亿的弄共享单车不收费，这两家公司可能眼睛都不会眨一下。

  高蔷薇想了片刻问道：“那如果腾信和阿里模仿我们呢？”

  林南只是摇了摇头：“如果他们想要模仿，我随时欢迎，当然，把我逼急了大不了大家都别赚钱，先来一个三年免费骑车，几十亿我林南赔得起，还有我要的是未来，而不是眼前。”

  高蔷薇从林南的这句话里面听出了一些玄机，林南并没有说‘第二世界赔得起’而是说他赔得起，紧接着再一想，高蔷薇也明白了林南的意思，其他公司都有董事会的存在，可第二世界不同，完全就是林南的一言堂，什么计划什么方案都是他一言决定，可如果换了腾信和阿里，他们的股东会同意公司拿出几十亿跟林南比赔钱么？

  林南看她们两个都没有继续说什么，紧接着说道：“只要能短时间遏制住腾信跟阿里前进的脚步，等我们彻底覆盖全国，我想就算他们看到利益卷土重来，也未必竞争的过我们了。”

  林紫若有所悟，她可没想到一个免费策略可以玩出这么多的套路，她问道：“那我们要现在公布出去么？”

  高蔷薇摇了摇头：“林南之所以会议的时候没有说，就是因为现在还不是时机，距离他们两家公司第一批共享单车投放还有大半个月，如果现在公布他们就有了足够反应的时间，而他们现在也没有吃到苦头，也有着他们强大的自信，所以他们未必会放弃，倒不如在他们打算投放之前我们在公布，就算他们不放弃也可以打个措手不及。”

  林南靠在椅子上，也没有继续说共享单车，而是看向林紫：“你以后要学的东西还多着呢，共享单车这半个月还算稳定，你多跟高蔷薇学习，五月份可能就要到了需要你决策的时候了。”

  林紫白了林南一眼：“我知道了，给你打工真费劲，早知道不来了，我现在想想都觉得脑袋疼。”