范旭东的话，却让穆湘看了他一眼，换一个什么思路？

“竞相降价，是正面迎敌，在三十六计里，不是有围魏救赵吗？”

“围魏救赵？”

眉头微敛，穆湘｛在嘴边喃语着这四个字的同时，亲自给范旭东倒了一杯茶。

“――来先喝点茶！”

同时借机在脑海中思索着范旭东的这个围魏救赵，

而在喝茶．的时候，范旭东则瞟了一眼他的手表，这时是5点差一刻。从进入这间办公室，他已经和穆湘谈了差不多两个小时，正在不断的把话题朝着他所需要的方向引去。

“仍旧以卜内门公司为例，众所周知，在世界范围内，化工业英、德两国企业垄断了7o％以上的市场！”

在举例时，范旭东仍旧用自己最熟悉的行业做着例子。

“因为本国需求的关系和产能关系，现在卜内门公司能远到美洲的诸如染料之类的化工品的数量就不会太多，可以说，整个美国以及美洲市场肯定缺货……”

“美国市场？”

范旭东的话，已经让穆湘产生了浓厚的兴趣，尽管心中有一些疑问，但是他并没有打断他的言。

“穆经理，以苯酚为例，苯酚是煤焦油产品，而英国的煤化技术居世界领先水平，所以全世界7o％的苯酚大部分是从英国进口的，在英德宣战后，英国议会下令征用国内大部分苯酚，用以制造三硝基苯酚，也就是苦味酸**。输往美国的苯酚一下子大幅度减少??????”

听到苯酚，穆湘的唇角微微一扬，减少了7％，在范旭东解释时，他在心里如此说道，公司早在战争前，就已经开始生产苯酚，而且同时还在国际市场上购买了近万吨苯酚，因为英国的征用，直接致使世界苯酚市场的供求规律生了作用，苯酚价格猛往上窜，去年8月份每磅1o美分，到今年2月涨到《》仅此一项，公司便挣到了过一千万美元的纯利润，而那笔钱又变成了重型机械设备，那些设备是战前定货，按现在钢铁价格激增，到年底时，那些设备单是钢材，就几乎相当于当初的付款。

“美国国内的苯酚供应情况直接导致了苯酚价格的长涨?同时，也令一些企业开始试图自建苯酚合成厂，除去杜邦公司这样的传统化工公司之外，像托马斯＝爱迪生。为了制造留声机唱片?同样也需要苯酚，所以他也计划办厂，不过这些企业最终都要等到年底才会投产。”

连连点头赞同的时，穆湘再次为范旭东倒上一杯茶的时候，他望了他一眼。

“可是在美国的市场紧张的时候，共和染料每个月生产的达多两千吨苯酚被卖到了什么？”

范旭东突然将话峰一转，开口问说

“之前，我曾看过一份旧报纸，民国三年，中国向英国进口了一千吨苦味酸**！”

在放下茶杯的同时，范旭东将视线投给穆湘。

“可民国四年一月，我们向英国出口一十五百吨苦味酸**！两千吨苯酚！原来，我们生产苯酚都卖给了英国人制做**去了！”

“**的利润很大！”

穆湘。实的回答道。

“**的利润的确大，可在向英国出口**的同时我们为什么不能考虑美国市场的需求！就像染料一样！”

反问着，范旭东又自行回答了这个问题。

“对，对啦。现在有一个词叫“战时特需”我们的企业优先满足英法俄协约国成员战争需要的战时特需经济！”

面带着微笑着，范旭东望着眼前的穆湘。

“可我们却没有想到的是，因为我们的专注，导致我们无视了另一个庞大的市场，的确，未来随着我们的以及英法自身产能的展，我们会把商品卖到美国，可是这时，杜邦公司、爱迪生的工厂，都已经投产时当我们大举进攻的时候，就不得不面对，同美国商品竞争，而在这个过程中，欧洲、美国的产能膨胀的同时，我们的市场却因为我们的短视，被人为的缩小了。”

“你说很对！”

在沉思片刻后，穆湘才意识到范旭东说的是事实。

“所以，现在，我觉得，我们在全力展战时特需时，不仅仅只把眼光盯在交战国，同样要把眼光放在整个世界，就像美国，美国的化工业落后于欧洲，战前，英德两国化学工业品占据着美国的市场，如果我们现在全力填补美国市场的空白，不仅可以阻断美国自身化工业的展，同时可以抢占英德两国在美市场，当我们在美国站稳脚之后，即便是战争结束，英德两国化工企业，想实施倾销政策，也必须要考虑，我们所占的市场份额……”

听着范旭东的讲述，穆湘却是只觉眼前一亮，他把“战场”从中国扩大到了美国，甚至整个亚洲、美洲，在这样的大战场环境下，即便是最强大的企业，也不敢擅自打响价格战，他在中国打价格战，中国就可以在美国将他们拉入价格战，最终投鼠忌器的英德两国化工公司只能…???

“…???面对如此庞大的市场，在牵一动全身的前提下，即便是他们再不心甘情愿，也只能通过谈判，同时我们分享世界化工品市场。当然，现在干晚了一点，不过，毕竟算是开了个头，现在还来得急，等到明年，可就来不及了！”

在说“毕竟”这两个字的时候，在穆湘的办公室里，范旭东挥动着手加重了语气。

“不得不承认。”

点点头，穆湘接着称赞道。

“这的确是一个“吞”魏救赵的办法。”

在称赞之余，他又说道。

“不过，这个办法，似乎只适合于化学工业，这个特定的，被英德两国垄断的行业！”

实施这种“吞”魏救赵有一个根本前提，那就是世界范围内的某一行业被几家大企业所垄断，而化学工业，却正是这种世界范围内的垄断。

“至于适用于一个行业，这样至少能给公司节省两千万！”